Qualifizierungsfragebogen
Frage 1: Wird es einen festen Verantwortlichen fuer das DIGI-BEL Portal im Vertrieb geben?
Nein, das würde situativ mitlaufen
Ja, eine Person ist grundsätzlich zuständig
Ja, eine feste Person mit klarer Vertriebsverantwortung
Ja, feste Verantwortliche im Vertrieb und in der Technik/Einrichtung
Frage 2: Wie viele passende Bestandskunden können aktiv angesprochen werden?
Unter 50 Kunden
50 bis 150 Kunden
150 bis 400 Kunden
Mehr als 400 Kunden mit regelmäßigem Kontakt
Frage 3: Wie aktiv kann der Partner Kunden monatlich auf das DIGI-BEL Portal ansprechen?
Keine aktive Ansprache geplant
Einzelne Kunden bei Gelegenheit
Geplante Ansprache von ca. 10 bis 20 Kunden pro Monat
Systematische Ansprache mit Zielkundenliste, Mailings oder Kampagnen
Frage 4: Welche realistische Neukundenerwartung sieht der Partner pro Monat?
Keine konkrete Erwartung
Ca. 1 Neukunde pro Monat
Ca. 2 Neukunden pro Monat
Ca. 4 oder mehr Neukunden pro Monat
Frage 5: Kann der Partner die Problemfragen im Kundengespräch selbst einsetzen?
Nein, das muesste DIGI-BEL uebernehmen
Teilweise, aber mit Unterstützung
Ja, im Vertriebsgespräch grundsätzlich möglich
Ja, aktiv und wiederholbar als fester Gesprächseinstieg
Frage 6: Kann der Partner das DIGI-BEL Portal selbst beim Kunden praesentieren?
Nein, die Praesentation muss vollstaendig durch DIGI-BEL erfolgen
Nur mit Begleitung durch DIGI-BEL
Ja, eine einfache Erstpräsentation ist möglich
Ja, vollständige Kundenpräsentation eigenständig möglich
Frage 7: Kann der Partner Einrichtung und Schulung beim Kunden übernehmen?
Nein, Einrichtung und Schulung muessen durch DIGI-BEL erfolgen
Nur einfache Unterstützung beim Kunden möglich
Teilweise Einrichtung moeglich, Schulung eher durch DIGI-BEL
Ja, Einrichtung und Kundenschulung eigenständig möglich
Frage 8: Welche Sichtbarkeit kann der Partner verbindlich umsetzen?
Keine konkrete Sichtbarkeit geplant
Digitalflyer oder gelegentliche Erwähnung
Webseite, Digitalflyer und Kundeneinladungen zu Webinaren
Webseite, E-Mail-Signatur, Flyer, Technikerunterlagen, Mailings und Webinare
Frage 9: Ist der Partner bereit, Kampagnen und Ergebnisse messbar zu machen?
Nein, keine Messung vorgesehen
Nur grobe Rückmeldung bei Interesse
Monatliche Rückmeldung zu Leads, Webinaren und Abschlüssen
Gemeinsamer Kampagnenplan mit monatlichen Zielen und Auswertung